上海有家钢贸公司与机械制造企业建立全方面的战略合作关系，该机械制造企业承接的订单合同，所用钢材全部由这家钢贸公司提供。“两头锁定”，这样与下游终端用户的新型供应链关系，将单纯的买卖关系转化为风险共担的合作双赢关系，使产业链、供应链成为价值链，从而大大提升了钢贸企业的盈利能力。
今年以来，国内钢材价格始终以下行之态示人，直探2006年以来价格低点。但出口量的大幅增长无疑成为上半年钢材市场的一大亮点。一位业内资深的分析人士认为，整个上半年钢材出口达到了4100多万吨的量，若下半年包头角钢能维持当前的出口水平，包头角钢将有效缓解国内市场的部分供应压力。
的严重过剩打压矿价，或“拖累”钢材价格的反弹。说到钢贸商的转型不外乎两条路。一是立足本行业调整升级，二是涉足其他行业的创新发展。立足本行业调整升级是在原有模式的基础上开展业务上的多元化、专业化，将老本行做精做强。
首先，对于钢贸商而言，最重要的是要改变传统的低吸高抛盈利模式，升级为在终端用户增值服务中取得效益。
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